近日，北京国电工程招标有限公司河北项目部在与数科公司协同合作下，顺利完成中国大唐集团数字科技有限公司海光芯片国产超融合服务器、海光芯片国产服务器、鲲鹏芯片国产服务器三个二级长协采购方案的编制工作。面对全球人工智能产业布局带动的内存、存储等设备市场行情剧烈波动，项目部优化采购策略，采用“资格预审（有限数量制）＋项目定价”两阶段法组织实施，在保持充分竞争的同时有效控制采购成本，为项目稳定推进实施提供了有力支撑。

行情波动加剧，传统采购思路面临考验

今年以来，全球人工智能算力建设持续升温，服务器、超融合等国产化算力设备需求集中释放，内存、存储等关键部件价格随之大幅波动，市场供给格局与交付周期存在较大不确定性。

对长协采购而言，原有“一次性竞争、结果锁价”的采购思路已难以适应快速变化的市场环境：价格锁定过早，可能错失行情回落带来的成本空间；锁定过晚，又可能因供应商报价失真影响履约质量。如何在波动市场中既保持竞争性、又规避价格风险，成为采购组织工作面临的现实课题。

两阶段法破题：入围不锁价、按项目实时采购

为保障项目稳定推进实施，河北项目部在充分研判市场走势和归集项目需求的基础上，改用“资格预审（有限数量制）＋项目定价”两阶段法组织实施。第一步，以资格预审“选优”。仅对申请人的商务能力和技术能力进行综合评审，不设价格评分，从中确定3至4家备选库成员单位，把“谁能干、干得好”作为入围的唯一标尺。

第二步，以项目定价“竞优”。由采购人在备选库范围内，针对具体项目需求及采购预算等项目实际情况，进行招标或询比采购，按实时市场行情竞争确定中标或成交供应商，让中标或成交价格真实反映中标或成交时点的市场水平。

规模效应与市场竞争兼得，采购效能稳步提升

这一策略实现了“统”与“活”的有机结合。一方面，合理整合采购需求、统一技术配置标准，充分发挥规模采购效应，从供货质量与售后能力上把好入围关口，避免因供应商能力参差带来履约隐患。另一方面，入围阶段不锁价，具体项目按实时市场行情招标或询比竞争，既保证了市场竞争性、有效控制采购成本，又规避了价格波动带来的履约风险，提高了采购效能。下一步，河北项目部将持续跟踪内存、存储等部件市场行情变化，结合三个长协项目后续执行情况，动态优化项目采购组织方式，为国产化算力设备采购提供更加高效、规范、可控的服务保障。（许天华、郝争）

（审核：傅云鹏）

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