中国水利电力物资天津有限公司（以下简称“中水物资天津公司”）立足能源生产侧长协“多快好省”建设，面对当前煤炭长协市场的复杂形势与攻坚挑战，充分发挥跨区域长协协同开发优势，公司以战略高度锚定三个突破点，精准发力，为进一步提升长协增量以及深化“成本领先”战略提供坚实保障。
明确业务范围，精准锁定需求“靶向点”
为确保合作精准高效，中水物资天津公司搭建起“系统内需求端-系统外供应端-同行业电力企业”三维联动纵横调研框架。长协专项小组沉潜需求单位一线，开展扎实的“嵌入式”调研。通过对煤矿设备备件的需求量、供应商偏好、使用周期、报废率等进行全面摸底，为需求清单精准“画像”，做到了“底数清、情况明”。小组成员扎实做好系统外供应端调研，前往国际矿业装备与技术展览会及中国煤炭机械工业协会，与专家展开会谈，参观交流煤矿设备新工艺和新技术，掌握设备备件选择原则，同时探寻煤炭设备新风向标，为发展新质生产力积累经验，不断推动设备向智能化、绿色化升级转型。与同行业头部能源电力企业建立协作关系，借鉴其成熟的煤炭设备采购方案与经验。
优化合同管理，完善执行规范“风险点”
煤炭设备长协合同期限长、品类多，因此明确合同签订和履约过程双方义务和责任，确保价格机制清晰可靠至关重要。中水物资天津公司坚持以提供“极致专业化”服务为原则，努力为业主单位提供经济、便捷、稳定的采购体验。为有效防范合同执行潜在风险，长协合同管理人员着重对供货范围、价格、交货节点、付款条件等展开仔细研究。为确保合同条款扎实严谨、执行到位，公司针对煤矿生产的特殊情况设计专属交货规则和服务框架，不断完善技术条款，并与潜在供应商进行多次沟通，切实做到“货源够数量、验收达标准、售后有保障”，从源头提升合同执行的可靠性。
创新采购模式，突出降本增效“新亮点”
中水物资天津公司以“再提升”为导向，引领采购模式创新，通过携手同行业企业实施跨集团采购，在长协采购领域实现关键突破。为高效专业完成联合采购，公司抽调各部门业务骨干，与合作企业建立联合采购攻关组，以“抓谈判”和“促交易”为核心任务，促进联合采购技术合作、降本增效。专项工作组以“统一规划、分级落实、以量换价”为核心机制，联合采购攻关组聚焦生产实际，本着“先易后难、试点先行”的原则，优先选择了需求量大、相似度高、易于标准管理的设备作为首批合作项目。中水物资天津公司将不断加大“打捆+框架+长协”集约化采购力度，打破采购信息壁垒，整合资源优势，推动采购管理实现规范化、精益化、协同化发展。
