“心动不如行动,食用不勾兑的天然蜂蜜,点亮您的每一天”。憨厚黝黑的长相、顶着烈日戴着草帽、并不夸张的带货言语,38岁的蜂蜜厂老板何鹏飞变身“带货达人”,与身后的建在青山脚下、黄土地上的养蜂基地融为一体,一言一行都毫无违和。在原平乡村e镇项目的扶持下,站在上万网友出入的直播镜头前,他能越来越稳健地讲述家乡的纯天然蜂蜜,与日俱增的收益让他看到了“翻身”的希望。
“这就是我的生活,从小到大的世界里,就都是蜜蜂与蜂蜜。”何鹏飞1987年出生于山西省原平市云水镇西庄村,父亲是当地地道的“养蜂人”。高中毕业后,他离开农村,到城市谋生。学过厨师、开过小超市,都没有找到安身立命的感觉。2008年,他回到村里接手了父亲的蜂场,投资上百万元建立厂房,创立“石人瀑布”蜂蜜品牌。“石人瀑布”是家乡原平八景之首。何鹏飞一直认为,他发展的底色离不开家乡,离不开乡村。
“几度坎坷,几经绝望,差点放弃。”在村创业十多年来,并没有太大起色,尤其是在电商兴起的前几年,实体销售遇到瓶颈,最多时负债60余万元。直到他转变思路,转向“直播带货”新赛道。 在“大网红”直播间,亲眼见证过几分钟销售几千单的“奇观”。
然而,难以匹配到合适的“带货人”,使他的电商之路喜忧参半。何鹏飞说:“整日求着‘大网红 ’青睐我们的产品,甚至给佣金都争取不到‘带货’机会,简直太被动了。”自此,他萌生了自己出镜,亲自上阵的想法。
2022年底,何鹏飞遇到原平乡村e镇项目,在参与多次培训学习后,一场“双向奔赴”产生了奇妙的化学反应。从陌生到熟悉,从紧张慌乱到如今应对自如,在多次尝试与调整之后,他放弃了“剧情带入”直播方式,还是选择了自然本色的面对观众:“真心实意,毫不掺假,是我蜂蜜的本色,也是我的本色。”
更为欣喜的是,在e镇的精准打造孵化之下,何鹏飞拥有了第二个蜂蜜品牌—“蜂农贡”。他坦言,乡村e镇像“娘家人”一样的扶持,让他的电商之路慢慢走出了特色。“e镇团队辅助市场调研,优化品牌定位,明确竞争对手,从包装设计、定价策略,都有明晰的方向,让我的原生态蜂蜜上升了档次。”
如今,何鹏飞每天带货销售量都在一万元左右,综合下来销量超过了以往的三四倍,还解决了十几名留守老人的就业,每年帮助他们增收上万元。他有一个愿望:能把事业做的大一点,做成当地行业里的龙头企业,多解决些就业,让看着自己长大的邻里乡亲,能跟着多挣些钱,不至于背井离乡打工,这样从小长大的村子就不会消失。“我感觉,离梦想又近了一步。”
何鹏飞口中的“原平乡村e镇项目”,是以原平当地的酥梨、玉米、小米为主导产业,以电子商务深度融合为核心、以配套服务为支撑,具有明确的产业定位、互联网应用基础的发展空间平台,旨在助力数字乡村建设与乡村振兴战略实施,推动当地电子商务与实体经济共同发展和协作互利的新模式。
据原平乡村e镇项目项目负责人介绍,项目通过电商营销与物流运输将县域产业同市域、省域乃至更为广阔的范围联系起来,联通上下游产业链环节,通过畅通县域产品上行‘最初一公里’,破解乡村电商发展中‘好货难出村’的经营困境,让产业扩大后解决更多就业,让当地农民增收,让乡村发展更具效能,从根源上实现乡村振兴。
在何鹏飞看来,乡村e镇搭建了一个意义非凡的广阔平台,遇到了很多志同道合的新“同志”,让自己的返乡创业之路不再孤单。他因此看到了,越来越多的“新农人”,以其“科技范”、“行家范”、“年轻范”,扎根田野,激活乡村“富”能。
“振兴乡村,需要领头雁,需要不断地学习,敢于自加压力谋突破,放眼大局谋发展,在新的赛道上勇往直前。”该项目负责人介绍,项目还积极推动农业产业升级与品牌建设,创新推动“电商+实体企业+产业基地+现代物流”合作模式,打造农特产品商业街;针对产品定位打造产品卖点,已开发超52款适销对路的网货产品,打造出汉唐壶瓶枣、善护山秋梨膏、愣后生辣椒酱等多款网货爆款单品,培育了网红“山西农村肉娃”粉丝量51.6万,“牙缝妹敏敏”粉丝量19.9万等本地网红7人。
值得一提的是,原平市相关部门为商业街的发展,创造优厚发展条件,提供店面,引导商家免费入驻,通过门店进行常态化直播,充分发挥网红带头示范效应,实现线下引流,助力商超渠道拓展,此外,还吸引市内外更多网红前来商业街进行选品、直播带货,引领直播卖特产创业新潮,带动青年返乡人员创业,极大提升农特产品知名度和影响力,激发县域经济新活力。
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