夸克时代:好的衣服,只要一件

来源: 环球网
2021-11-25 17:00 
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在林林总总的服装品牌中,夸克时代算是个独特的存在,从一开始,就旗帜鲜明。最目之可及的一项特质是:以经典款为主线。在服装行业,“流行”本身就是很重要的流量入口。但夸克时代没有重点选择它。这个决定,经过了深思。

要本味,还是调料

做经典款,意味着下定决心打磨品质。这很容易理解:一件简简单单的白T,或是一件经典款衬衣,不是靠流行时尚的爆点吸引眼球。这样的产品,肯定要靠内在质量出众。经典款,就是拼品质、拼内功。

流行固然是好的,但它很容易掩盖一些什么:比如,质量上的欠缺,比如,技术上的不足。就好像一碗米饭,米的品质不行,但加上很多调料炒一炒,吃起来可能也感觉不到什么。敢只卖一碗米的,要么是疯子,要么是行家。

核心团队二十几年行业深耕,十一项发明专利,组织制定两项行业标准,130多个世界知名品牌贴牌,其中不乏众多奢侈品。夸克时代专业上的实力,没必要谦虚。所以,产品之品质,服装之本味,是这个团队想要凸显的:既然我能把这一碗米做到极致,何必弄一些调料来遮掩它的味道。单给你这一碗米,也让你吃得唇齿留香,香气四溢。何况,经典款在设计上,同样考验功底——如何将漫长时光筛选之后,最内蕴深厚的美,用简单的方式表达,就像找到服饰美的最大公约数,从颜色到款式,凝练出美之共性。

流行,像风暴的前沿,瞬息万变,引人注目。经典,则是大风暴中的风暴眼,似静止,却也暗自涌动发展,内蕴万千。显然,后者更符合夸克时代这样“技术派”团队的偏好:质量,经得住用;款式,经得住品。一切,都经得住时间的考验。

要做深,还是做宽

夸克时代的核心价值观是:专注服务中产阶层消费升级。团队锚定的是中产阶层消费中的共性——经典、刚需产品,是每天要吃的米饭,不是今天炒的菜,明天炖的汤。适宜做深,而非做宽。做一件衣服,不是什么了不得的大事。但要把每一款产品做足、做透,让消费者可以闭眼入,那就要靠深厚的专业功底、集成应用专利专有技术,以及精心的工艺策划。

好比夸克时代的经典衬衣。有黑科技液氨整理、DP免烫,舒适又易打理;有无浆织造绿色专利技术,不易滋生细菌螨虫,环境友好;还有双领围服务、特码产品——不仅同一尺码设置两个领围,还在常规尺码外,生产特大码、特小码,贴合不同身材。又好比“云骨系列”T恤,能让一件T恤,既有云一样的软糯亲肤,又丝毫不塌,挺拔有筋骨,需要的是从材料到后整理一系列的把关与打磨,极见功底。

夸克时代没有选择铺很广的面,而是一直钻研品质,不断推向没有人触碰过的边界。这样才能谈得上“专注服务中产阶层消费升级”。同时,聚焦经典款,也很利于大规模生产组织,品牌的目的,就是进一步降低生产成本,从而降低售价,提高性价比。

这是消费升级的另一面向:买奢侈品质的服装,但花的可能是十分之一、甚至更少的钱。

要立心,也要立身

“专注服务中产阶层消费升级,让消费者花小钱,买到奢侈品等级的产品。以科技,惠泽大众。”这是夸克时代的品牌之心。有心的品牌,也要有策略在波涛汹涌的市场立身。从这个角度而言,只做经典款,也是个行之有效的生存战略。首先,聚焦经典款,解决了服装品牌一大痛点:库存。对流行品牌而言,几个月的热潮过去,没卖出的货物就积压在库存里,成为沉重的负担。而经典款,最大的特质就是经得起时间的考验。虽然不赶时髦,却也不退流行。其次,在目前的服装消费市场中,对时尚品牌的需求大概占80%。看似市场很大,里面却有成百上千的品牌竞争。而做经典款,品牌市场可能只占目标人群的一小部分,却能在领域内独领风骚。在最擅长的地方,提供最好的品质,发挥最大的价值,这是夸克时代的品牌之路。更何况,经典款是刚需,只要品质到位,消费者很可能会反复消费,所以市场同样能得到保证——可能有人不吃红烧肉,有人不吃腌笃鲜。或者,吃两天糖醋排骨,会觉得有点腻。

质量过硬,穿上就是质感。经典百搭,什么场合都能穿。好的衣服,只要一件。

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【责任编辑:钟经文】
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