9月伊始,全国各地陆续进入开学季。从“开学第一天”到“开学的第一堂课”,每年的开学话题层出不穷,受到全国各地家长和学生群体的广泛关注,热度久久居高不下。
而在开学第一天,快乐番薯推出1L(1000cc)豪横大桶新品“奶茶吨吨桶”,以“开学的第一桶奶茶”话题迅速登上各大平台开学热议榜,引发不少消费者的讨论,并迅速在各大平台及年轻用户群体的社交圈中传播和发酵。
据悉,本次快乐番薯推出的“奶茶吨吨桶”,是继8月份推出“大桶鲜果茶”系列产品之后,结合入秋和开学季的特殊节点,特别打造的大桶奶茶系列。相较于“大桶鲜果茶”系列的清爽口感,“奶茶吨吨桶”系列可以说是奶茶界的大满贯,主打料多丰富带来的过瘾和满足感。重量级的一大桶奶茶,以1L的大容量搭配布丁、椰果、燕麦、黑糖珍珠和快乐番薯招牌的软糯Q弹番薯圆,满满5种好料,口感层次丰富,足足一桶喝到过瘾。吨吨桶系列有“超多料奶茶吨吨桶”和“烧仙草奶茶吨吨桶”两款,可以适应不同的消费者的口味偏好需求。而这样一大桶奶茶售价仅14元,以极高的性价比和价格优势,吸引大量的年轻消费者尤其是学生群体的尝试和购买。
其中有不少奶茶“重度患者”表示:“奶茶简直就是’续命水’,平时点一杯奶茶喝总觉得不够过瘾,现在出了吨吨桶这样的大桶奶茶,一个人吨吨吨地喝,还可以拎着走,也太过瘾了!”而区别于一般的奶茶杯型而形成强烈反差的“大桶”,更是引发热衷于分享和猎奇的Z世代圈层的积极尝试,许多人在社交平台上晒出自己的“开学的第一桶奶茶”,并由此开启了一种“大桶社交”的校园新潮流。
聚焦Z世代尤其是学生消费群体,快乐番薯将新品“奶茶吨吨桶”精准定位为“开学的第一桶奶茶”。从“吨吨桶”的特点出发,以产品的社交属性作为切入点,以“情绪桶”和“社交桶”两个感性层面的角度,打“分享”的概念,与用户进行沟通和对话,以其“大桶社交”和分享的属性,满足用户与他人分享奶茶的需求,让本属于一人独享的奶茶,成功拓展应用到了同事、朋友共享,家人聚餐及校园等更多的消费场景。
同时,快乐番薯选择在9月1日开学第一天正式上线,以校园用户为核心,集中将“开学的第一桶奶茶”的话题热度持续推向高点。用户在分享大桶奶茶的过程中,自发在社交圈进行分享和扩散,引起社交平台大V和KOL的迅速跟进,并由此卷入更多用户的参与和讨论,渗透到更多消费圈层,甚至引发全网开启“吨吨桶”种草模式,促使大桶奶茶成为一种新的社交文化符号。
在万物皆竞争的时代,奶茶作为茶饮行业的一种快速消费品,竞争现象尤为显著。起源于厦门的快乐番薯,是国内首家把现制茶饮与番薯巧妙结合的连锁品牌,自2008年起经过十多年的发展,已在全国26个省区扎根,门店遍布114个城市。面对竞争越来越激烈的奶茶行业,作为国民茶饮品牌的快乐番薯推陈出新,以“开学的第一桶奶茶”成功出圈,并由此开启国民“桶装奶茶”新时代。通过与消费者尤其是新世代消费者的深入沟通和对话,在一次又一次创新和突破中,快乐番薯不断刷新用户对快乐番薯品牌的感知,为品牌赢得了好感,助力快乐番薯品牌持续升级,打破行业竞争,实现“破圈”突围。
