2020年,五粮液为强化线上渠道精准营销体系,成立了四川五粮液新零售管理有限公司(以下简称“五粮液新零售公司”),进一步促进线上及线下渠道的融合发展,实现在经销商、终端数字化管理的基础之上,持续运营消费者。
同年,自饮市场成为酒业的一个新增长点,而果酒成为众多年轻消费者自饮的选择。据2020年天猫数据显示,双十一当天,果酒成交额同比增长40倍,2020年也成为果酒品类的一个破圈之年。
2021年五粮液新零售公司依靠对消费者强大精准的数据挖掘分析,推出首款五粮液新零售公司“渠道专属产品”果味酒——“吾调”。该款新产品的上市,既是依托数字化营销升级,对线上渠道的新一轮深耕,也是新零售渠道再次与年轻消费者拉近距离的有力动作。
5月19日,五粮液新零售公司在成都W酒店顶层酒吧举办了一场创意十足的新品发布会,发布面向年轻人的果味酒——“吾调”。
四川川航物流有限公司副总经理、四川川航电子商务公司执行董事李文蓉,中国民用航空飞行学院影视中心主任张荣伟,酒业头部主播拉菲哥,宜宾五粮液仙林生态酒业有限公司总经理高红川,五粮液新零售公司执行董事、总经理严昌龙等领导出席了本次新品发布会。头部主播薇娅、明星及众多达人多渠道线上发声,与线下大量年轻消费者共同见证“吾调”首次亮相。
(薇娅直播带货吾调)
本次新品发布会完全跳脱出传统酒类新品发布会的形式,实现与消费者零距离互动。
果酒破圈,新零售加码
2020年,是果酒破圈的一年。
据第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示:“多元细分、新潮尝鲜、香甜果味、健康微醺成为当代青年酒水消费的四大趋势。
五粮液新零售公司正是依托对大数据的挖掘分析,对消费者的精准把握,选择此时加码果酒赛道,以“品牌”背书和“渠道”赋能的优势,着力开辟果酒市场,进一步抢占年轻消费群体,深耕新零售渠道。
品质先行,纯粮基酒
“吾调”作为五粮液新零售公司第一款深入布局新零售渠道的“渠道专属产品”,在产品打造上,严格按照“果味露酒”和“配制型果酒”的高标准来酿造。
在基酒上,选用五粮液集团浓香基酒,保证酒体品质;在原料上,对水果进行优中选优,确保最大程度呈现原滋原味的水果口感;在度数上,提倡轻度,有10%vol和16.8%vol两种度数供不同人群选择,锁定酒体绝佳风味,解锁轻度微醺体验;在口味上,推出四种口味,全面覆盖主流喜好,满足更多消费习惯。
消费场景化,“吾调”就是打破边界
此次活动最大的亮点,是直接把发布会现场消费场景化,打破固有消费场景印象,通过沉浸式体验,让每一位参与的人全方位感受“吾调”丰富的享用场景和方式。
“发布会选择酒吧举办,就是想把产品融入消费场景中,通过体验互动,把新零售常讲的“人货场”统一,让消费者直接感受产品”,活动相关负责人介绍。
新品发布会现场,由色调、音调、韵调、品调和论调五个环节组成,呼应产品Slogan“心随吾调,果燃是你”。不仅将涂鸦艺术表演搬到现场,更是有歌手为产品创作原创说唱歌曲,现场表演,点燃全场。现场换装秀,创意展示了产品样貌。调酒师的现场调酒与参与嘉宾DIY互动,把吾调的多变调饮呈现出来。最后,活动在脱口秀环节中达到高潮,现场金句频出。虽然是工作日晚上,但也让众人在这样轻松的氛围中得到释放。
“这种形式很好,现场体验感很好,这种饮酒的氛围很舒服,让我愿意选择这样的产品”,一位现场参与的媒体人分享道。一位网络达人迫不及待地在社交平台上与她的粉丝直播分享“吾调”,她把镜头瞄准调好地鸡尾酒,边和粉丝们分享“吾调”的口感,边和他们讨论“吾调”的新调酒配方。
据悉,“吾调”产品发布当日,签约意向客户总金额约3000余万。在五粮液新零售公司即将迎来成立一周年之际,推出此款畅销新品“吾调”,我们相信这不仅是五粮液新零售公司贴近消费者的具体动作,也将为五粮液新零售公司打造酒业第一家集品牌宣传平台、产品销售平台、消费者互动平台,创新业务平台和线上市场管理平台为一体的“垂直生态赋能平台”带来新动力。
