实验班第三课|IP文创与社交电商
11月26日，我校第五期3+1创业教育实验班在下沙校区创意产业园爱浙咖啡吧进行了第三次课程分享。曹轶宁老师为实验班的同学们带来了关于IP文创与社交电商的课程。
曹轶宁
无厌品牌管理有限公司创始人，历任ACCESS电商总经理，行家中国VP，博客中国总编等职务。获邀担任正和岛电子商务俱乐部副理事长，淘宝大学、支付宝大学评审委员会委员，第二届北京网络媒体协会理事等社会性职务。
IP文创与社交电商
课程开始，老师从自身生活场景切入课程主题，与个人经历结合，讲述自己与逍遥子在多年之前就做出了“电商将变成传统行业”的预判。曹老师向我们介绍现在消费场景的变化与革新，这些改变最先给电商从业者敲响了警钟。
针对于曹老师最了解的天猫平台而言，他为在创业过程中的同学们分析了目前的消费者倾向。因为随着互联网的普及，人民生活水平的提高，消费者已经从简单的价格敏感转向了品牌敏感，更加注重产品的品牌和概念。老师提醒创业的同学们可以更加注重品牌和IP的打造。
曹老师讲到，尤其是在后电商时代，对于销售额的影响因素已经不仅仅是(流量*转化率)*客单价，而是变成了(流量*媒体系数*转化率)*(客单价*IP系数)。 所以在营销打法上，新兴品牌可以按照这样的顺序逐步推广：
1.通过社交电商、明星代言等手段，快速占领目标市场。
2.低成本、高性价比，将利润给到直播、分销商，扩大市场份额。
3.掌握强大的供应链，随着销量需求增减产量。
4.对接更多业务平台，扩大知名度。
5.最后进行真正的业务和利润收割。
创业中常会遇到的描述新消费品牌这个难题，老师给出了建议，比如把握它的消费属性，取一个好记、好传播的绰号，让产品靓丽有腔调，为产品赋予高品质、高科技等等。
互动环节中，曹老师多次引导同学们一起分析具体案例，自身有非常多的经验，包括新兴品牌王饱饱的营销思路，《向往的生活》中的产品植入，老师将它们在营销过程中的思路与逻辑向同学们娓娓道来。引起同学们极大兴趣，现场气氛很是活跃。
IP打造与电商行业，既是风口，也是传媒学子专业所学能够真切用到的地方。
曹轶宁老师的课程分享让同学们对于电商行业的创业过程中会遇到的难题和解决办法都有了新的答案。对于新品牌形象的打造，实验班的同学们也有了更多的思路。
感谢曹老师作为前辈为实验班同学们带来的经验和指点。期待同学们将来为中国电商发展行业带来更多能量和新意。
