10月29日晚7点,母婴KOL、带货达人朵妈亮相雪中飞杭州总部,开启专场直播。
此次产品方雪中飞作为波司登国际控股有限公司旗下的品牌,国内市场占有率已连续12年行业第二,是服装行业最具成长性的品牌之一。
受疫情影响,雪中飞于今年5月入驻电商圈,预见到直播搭配KOL合力营销的方式在未来的发展,看中朵妈背后积淀的私域流量强大的变现能力。而作为母婴带货KOL的朵妈也在一直积极寻求值得信赖的大品牌合作,在线上线下考察雪中飞后,双方一拍即合。
本次直播通过微信小程序“朵妈严选”进行,全场共关联52件商品,包括羽绒服、保暖衣、家居服等,其中羽绒服最受欢迎。
开播前,朵妈通过朋友圈、社群、公众号文章进行直播预告,引导粉丝关注直播间,提前激活私域流量。开播时,以优惠券和秒杀的方式,吸引更多的粉丝下单,同时在直播间发放礼盒小奖品,提升用户粘性。通过直播间广告位导流到朵妈福利群和严选商城,完成私域流量的沉淀。
直播当晚,许多商品一上架就被抢空。一些粉丝表示:“手快有,手慢无!”
据小程序后台数据显示,直播带货4小时,单场订单数量突破1.8万,浏览量超过17万,创下228万的销售额,刷新朵妈陪娃直播带货纪录。直播间多次补货,雪中飞品牌方仓库内部分库存售空,第二天还被要求返场。
此次直播能够创下新高,主要是私域流量在发力。在前期多场带货直播中,朵妈注重打通营销各链路,构建私域流量池,建立起品牌和消费者的联接通道,实现品牌价值转化。同时,朵妈一直以来沉淀于微信生态圈,以优质的内容创作吸引了众多忠实粉丝。自2017年创立朵妈陪娃以来积累了350万+公众号粉丝和20万+私域流量,且都是精准的妈妈用户群体,变现能力毋庸置疑。
当下,实体零售业受到疫情冲击,却给线上电商市场带来了前所未有的发展高潮。微信小程序直播实现私域流量池的建立和变现,更是为电商直播开辟了新天地。
从目前来看,私域流量将成为今年乃至未来3年的流量红利点。朵妈陪娃也将紧跟趋势,巩固私域流量阵地,通过坚持做值得粉丝信任的品牌,输出优质育儿干货,吸引更多的新粉丝,不断扩展业务,为粉丝谋取福利,增强老粉的用户粘性。
