8月2日，得到大学「我辈2020」知识分享总决赛在上海举行。来自得到大学10个校区的15位学员轮番上阵，以8分钟演讲分享自己在行业一线躬身入局、应对挑战的经历与方法。得到大学上海3班学员、电竞游戏公司创始人吴德堪，凭借主题为《95后的保守主义创业法》的演讲，获得了全国冠军。
以下为吴德堪演讲全文：
今天我要说的话题可能有点拉仇恨，刚刚同学一分享，都是多大的困难多大的挑战。我们这个行业不但活着，还活得挺好的，公司业绩翻了一倍，甚至有同行月收入超过了10个亿。
你可能会问，那么我到底是干嘛的？其实，我是做游戏的。
你好，我叫吴德堪，一名95后创业者。一说游戏行业，一说95后，你们就会觉得你们游戏，时髦、年轻。跟您说真不是，我在运营的是一款很古老的游戏，叫DOTA。那么，这款游戏在我们行业什么地位呢？我给你打个比方，如果王者荣耀比喻成iPhone的话，那这款游戏就相当于诺基亚了。更准确的说，我就是在爱迪生发明电灯泡以后，回去做蜡烛的。你肯定会奇怪，所以我今天要跟你讲的就是为什么我一个95后，会采取保守主义的方式，做这么老的游戏。
这得从头说起。
首先，我从初中开始打DOTA，对这款游戏的感情非常深。但游戏行业变化非常快，等我上大学的时候，这款游戏已经停止更新了。你可能会觉得，既然旧游戏停更了，那换个新的游戏玩不就得了？不对，那毕竟是我的青春我的记忆啊，我舍不得呀。那怎么办？自己做一个呗，既然游戏平台不提供原始版的游戏了，那我自己做一版出来。
当时我大三，找了几个同样喜欢打游戏的同学，算是组了个团队，目的就是把这款古老的游戏延续下去。没想到，反响还挺好，在游戏论坛上不少人给我们点赞。还因此结缘了中国第一个DOTA世界冠军，伍声2009。可对他来说，现在整个比赛项目都没了，世界冠军又能怎样呢。伍声听了我在做的事儿，跟我说：“德堪啊，这事你一定要做下去。”带着这群人的鼓励，我开始踏上了创业的征程。
转眼，到了大四毕业的时候，团队里的成员陆陆续续向我提出了离职：“德堪，这款游戏这么旧了，之前一起玩玩儿也就算了，现在大家都毕业了，再这么下去，以后连工作都不好找。”确实，他说的也没错，我们使用的编程语言，既不是C语言，也不是Java，更不是Python，而是JASS。你可能都没听说过，因为全世界啊，只有DOTA这一款游戏使用这个语言编程。这就意味着，如果你不做这个游戏了，你连工作都找不到。
他们可以拍拍屁股说走就走，但我不行。为了做成这件事，我可是给同学发工资的，每人每个月4000！你可能要问这钱哪来的？就是跟那个世界冠军借的！人家说不干就不干，拍拍屁股就走了。我每天早上一起来，睁开眼就是一屁股债，我都不知道什么时候能还清。无论如何，我必须得把它干成了。
你可能会问，我为什么这么坚持？我知道，除了我，还有很多老玩家，他们长大了，成了忙碌的上班族，但是他们依然在回家后，会偷偷的打上几把DOTA，跟曾经的朋友们在这里回味一下青春。这个人群，全中国加起来有几十万人。他们也许不是游戏界的主流，但不代表他们不存在。你问我为什么坚持，我为他们坚持。
咬牙干了整整2年，2017年3月，我们的新版DOTA终于上线了。原本估摸着能有个1000人来玩儿就不错了，结果你想都想不到，一个礼拜之内就来了10000人，连服务器都被挤爆了。这后来也发展成为了我人生中第一款千万级的项目。
我只是执着地热爱着一款曾经风靡的游戏，想为我的青春做点什么。结果没想到，如今我却成了这个领域里，唯一的供应商。我找到了一群实实在在的用户，并且服务好了他们。就用这么一个简单的模式，我又连续出品了超过千万级的游戏项目，现在总流水已经过了一个亿了。
你可能知道做游戏是特别烧钱的事情，我既不是富二代也不是名校毕业，那我到底做对了什么呢？
后来我看到一个很有意思的理论叫“创新扩散理论”，这个理论在说什么呢？在面对一项新事物的时候，有2.5%的创新者和13.5%的早期使用者，共计16%的人是追随创新产品的前期主力。这些人会影响之后的68%，但还有16%属于“保守者”，这群人不到万不得已是不会改变的，他们后来之所以用iPhone是因为他们再也买不到诺基亚了。而往往人们聊起这个曲线的时候，都在关注着曲线的前半部分，想着怎么通过他们切入最大的群体，而最后的那些“保守者”，是被忽视，被抛弃，甚至是被嘲笑的。那为什么我们不能换个角度想呢？同样是16%的比例，前16%意味着激烈的竞争，而后半部分的16%，只要好好地服务好他们，你可能根本就不需要跟任何人竞争，就像我一样。
举个例子，很多人以为爱迪生让普通人都用上电灯之后，蜡烛就会消失，但你知道现在蜡烛产业是多大吗？ 30亿美元！只要人需要温馨需要低光照，蜡烛就不会消失，甚至产生了一种经济模式，就叫蜡烛经济！
商业的本质是什么？是服务于人，人在哪里，我们的服务就到哪里。回看一眼这条曲线，别只盯着那前16%，我做的就是那后16%的生意。
你好，我是吴德堪，一名95后创业者，服务好这后16%的人，就是我的生意经。希望能对你有所启发。
（张铭阳）
