现代人的信息接收模式已从“慢阅读”转为“快阅读”。这种传播范式的变化让人们的时间不断被切割，乃至被碎片化。品牌想要建立认同感变得困难重重。在快消领域，这种挑战体现地更为明显。消费者的心理变化带来产品迭代速度加快，品牌如何能够快速实现品类的心智占位成为一个重要议题。
元気森林从2016年起开始在饮品市场上崭露头角，短短4年时间里，旗下推出的黑白燃茶、水果茶、“気”系列苏打气泡水都备受关注。
这个国产饮料界的黑马，最近频繁在电梯间刷屏，将无糖饮料的概念牢牢占据了消费者心智，他们是怎么实现c位出道的?
一、元気森林早期爆红的关键
作为初创型饮料品牌，元気森林在最近一两年左右的时间里表现抢眼。
去年618期间，元気森林以日销90倍的战绩，登上天猫水饮品类TOP1以及京东水饮品类TOP1，其在“双十一”期间更是爆卖超560万瓶，一跃成为水饮品类的“爆款制造机”。
销量亮眼的元気森林，还将“元気森林=气泡水”的概念深深扎根于消费者脑海，实现从认知到行为的路径转化，具体是这么做的：
1、精准定位，把握痛点
如今中国的消费结构以80、90后为主，年轻人开始掌握“消费大权”。而这一群人对产品的关注，不再局限于外观、品牌，也开始对健康提出需求。
对此，元気森林苏打气泡水在品牌名称、产品定位上针对年轻群体做出考量，选择了使用“元気”这样年轻化、元气满满的词语，直接明了地抓住年轻人的视线，形成品牌独特的功能定位。
此外他们还打出了“0糖0脂0卡”的市场定位，针对健康饮品细分市场，利用这种强记忆符号迅速提升消费者认知，进而强化品牌记忆。
不仅如此，他们还在产品质量上也针对年轻消费者的健康需求进行了突破。元気森林利用赤藓糖醇替代安赛蜜、阿斯巴甜等常见的人工代糖，让产品保证口感的同时又做倒0糖0脂肪，满足消费者对健康饮料的需求。
至此，元気森林苏打气泡水成功打出了差异化，制造了“唯我市场”的品牌堡垒。
2、抓住高端消费人群，全球铺网
成为网络爆款，除了产品本身品质要跟上以外，还要注重品牌营销策略。元気森林铺设全球销售网络、覆盖高端与大众场景，是逐渐实现C位出道的蹊径。
当前国内对健康概念的关注程度，有明显的城市层级差异，越发达的城市越关注健康概念。元気森林苏打气泡水集中铺设在7-11、罗森、全家等便利店，数据显示，元気森林苏打气泡水目前已覆盖了超过477个便利系统，53286家便利店，以及131375家线下传统店，几乎涵盖了年轻消费者的消费场景，这些场景的“占领”，赋予了元気森林更多角度的触点，助其能够强化消费者的品牌认知。
除此之外，元気森林苏打气泡水还出口加拿大、英国、美国、意大利等众多国家，还通过邓伦、王一博等明星效应加持，使得产品走近年轻消费群体，为品牌成为“网红”提供了机会。
元気森林一路从产品到渠道，再到营销，实现了“追求健康”卖点到“0糖0脂0卡”卖点的变化，做到了定位的差异化、产品的功能化、以及营销的情感化，真正撬动了年轻群体的消费欲望。
二、元気森林的线下突破
元気森林苏打气泡水在获取线上流量爆红之后，如今又将目光锁定在线下流量，利用覆盖全国主流消费人群的分众传媒霸屏电梯场景，到底何出此意呢?
从目标受众分析，如果互联网广告是陆军，那分众传媒所代表的梯媒就是空军，空军负责炸开消费者心智防线，为陆军能更低成本、更快地占领阵地提供帮助。
元気森林作为饮料品牌，目标受众正好是公司职员、服务人员、学生等年轻消费者。他们不可避免会接触到电梯这个生活场景，因此分众传媒的客群范围也符合元気森林的受众范围。
数据显示，分众传媒目前已覆盖230多个城市，超过260万个终端，其涵盖的3.1亿多城市主流人群贡献了70-80%的都市消费力。如此大面积的覆盖和频繁的曝光，进一步提升了元気森林的品牌认知度。
另一方面，从传播效果来分析，Ipsos发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》显示，中国流行广告语记忆81%都源于分众电梯媒体。因此选择分众传媒，可以更好地将元気森林“0糖0脂0卡”的产品定位强制触达用户心智，让消费者在潜移默化中加深对品牌的认同。
三、元気森林的营销启示
受到疫情的影响，消费者对健康越来越重视，元気森林苏打气泡水在众多高糖、高脂、高热量的饮品市场中，成功地将“0糖0脂0卡”植入消费者心智中，为其品牌后期的发展提供了有力的帮助。
对于一家企业来说，好的产品就是最好的竞争力，但只有不断创新扑腾，才会有长久的生命力。元気森林在未来要如何快速占位，还是需要思考的。
然而，从元気森林的营销策略上可以发现，想要应对市场的变化，通过渠道饱和式的曝光建立品牌认知，是帮助产品全方位接触用户的不变法则。
像元気森林借助分众传媒这类饱和式曝光的营销方式，能够在品牌关注度偏弱的情况下集中发力，打开突破消费者心智的捷径入口，这是快消品扩大影响力的方法之一。
身处网络爆款层出不穷的消费市场中时，品牌既要把控产品质量，又要做好品牌认知度、好感度，只有不断调整、创新，才能不被复制和取代。
