在中国，曾有一位从手机零售行业转型做悦刻的悦刻专卖店店主，连开17家店全部超预期盈利。
无独有偶，在横跨南北半球的印度尼西亚，悦刻合作伙伴也有相似的经历：
在雅加达做了几十年手机数码生意的印尼大哥Henky，终于在去年年末，转战悦刻了。
(去年悦刻在印尼参加当地电子烟展，吸引许多眼球。)
印尼不只有巴厘岛的阳光和沙滩，也是近年来各行业创业者心目中的掘金胜地。
当中国人口红利下降，像印尼这样人口基数大的新兴市场，其商业潜力已不容忽视。
智能手机曾给这里带来中国电子消费品出海的第一波热潮。2015年，嗅觉敏感的Henky在印尼首都雅加达开了一家智能手机专卖店，线上线下双管齐下，Henky成为了智能手机出海潮里第一批赚到钱的人。
（印尼RELX悦刻店主Henky）
然而好景不长，随着近年来印尼街头手机店饱和，手机经销商的利润率也随着竞争激烈而逐年下降。
这让Henky颇为苦恼——徒有一身渠道、电商和零售的经验，却没有合适的产品可以卖。
（印尼人口基数大，被创业者看作发展迅速的新兴市场。）
手机的红利期眼看着要过去，那下一个商业爆款是什么？
不同于其他人“走哪算哪”的想法，心思活络的Henky不停地寻找着下一个商机。
机缘巧合下，他认识了悦刻。
“我自己就是电子烟用户。知道悦刻这个品牌后，我先试用，觉得这个产品有得做，后来就联系到了代理商合作。”Henky说道。
在去年10月，Henky在自己的手机店里收拾出一小片柜台，开始摆放RELX悦刻的产品。
而就是这一个小小的柜台，给Henky的手机店带来了月均4亿印尼盾（合20万人民币）的销售额。
“销量每个月都要涨的嘛，现在每月能卖2000多个烟弹，烟杆最多也可以卖500个嘛。”
留着薄薄一层络腮胡的Henky看起来是个糙汉子，但讲话时，印尼式普通话后总是习惯带着“嘛”、“呀”，给人萌萌的感觉。
在印尼，电子烟属于合法合规的产业。成为悦刻合作伙伴之前，Henky也零零散散地卖过一些“贴牌”电子烟。
然而那些不正规、没有品牌意识、大同小异的产品售卖效果都不尽人意。
“雅加达抽电子烟的人多，也有很多电子烟品牌。其中本土品牌比较便宜，它们的烟弹是那种可以注油的，但是卖得都不好，”Henky回忆道。
Henky没想到，自从开始“兼职”卖悦刻，店铺营业额提升了30%——悦刻成了自己这摊生意里的一枚“活血剂”。
（Henky的悦刻零售点。）
（虽然只占店铺一角，悦刻却帮Henky赚来不少利润。）
“现在悦刻销量占店铺的30%，上升的空间肯定是有，未来我打算自己直接做代理。”
最近由于疫情影响，印尼的线下零售业冷清了不少，但Henky并没有闲着。
用中文接受采访时，他时不时切换成印尼语，指挥着身边的小伙计搬货卸货。
“现在有疫情，线下没什么人，但是我们的线上卖的很多，总体销量甚至比之前还好。”Henky说。
当被问到成功的秘诀，Henky说除了“自己运气好”，关键还是选对了品牌——他观察，用户很快便接纳并喜爱上了悦刻的产品。
“主要是产品好、口味多。虽然和别的品牌相比，悦刻价位高，但是回头客觉得好，他就会一直买，”Henky说道。
“以前我们烟杆卖得比烟弹多，现在反过来了，烟弹的销量达到了烟杆的4倍。有人一颗一颗买，也有人一来就买十五盒。”
在雾化弹口味的选择上，悦刻也针对印尼市场做了本土化研究，推出了印尼限定的“Gold Sparkle”口味。
对中国用户来说，“Gold Sparkle”的味道四舍五入就是红花油，对于印尼本地用户来说，它却与当地一种广受喜爱的饮料风味类似。
（左为悦刻针对印尼市场推出的Gold Sparkle，右为印尼流行的饮料品牌。）
这一本土化的战略也成功让悦刻和本地用户拉近了距离。
尽管Henky谦虚地说，自己的成功只是“Lucky”,但是他的成功并不是巧合。除了Henky多年零售渠道从业经验，印尼市场本身也蕴含着巨大的机会。
印尼是世界上成年人烟草使用率最高的国家之一，并且拥有大量的年轻人口。
这些热衷接受新鲜事物、追求更健康生活态度的年轻烟民，不仅愿意尝试，也很快接受了换弹式电子烟。
“我自己也抽嘛，我抽紫薯和黄瓜。悦刻好啊，口味合适，品控严格，不像别的（传统的大烟雾电子烟）口味要自己加，麻烦。”Henky说道。
（雅加达街头）
由于印尼人均收入水平较低，传统大烟雾的烟油均价在20毫升30块人民币左右，这让悦刻在印尼市场中成为了一个中高端品牌。
然而Henky认为悦刻产品的颜值、质量和理念都吸引了大批新潮的烟民和年纪稍大、注重健康的商务人士，并且迅速在用户间建立了非常高的品牌忠诚度。
说到未来的计划，Henky并不满足于只做这一个月入20万的小柜台。
“我觉得这个生意还有很多机会嘛，但是要让更多人知道悦刻，肯定要大量铺货，要开专卖店。”他说道。
他显得斗志满满，生怕被人捷足先登，也比谁都着急：“现在做悦刻零售生意的人还不是很多，有很多用户就觉得很难找，很难买到。”
要铺货可不是嘴上说说的，Henky连店面都物色好了。
“我本来有好几个店铺嘛，2015年我全都不做了嘛，都租出去，自己去做手机，现在这些店铺租期也要到了，这些店我可以拿回来，做RELX Store嘛。”
（在当地的电子烟展会上，悦刻吸引了不少商务人士。）
自从去年夏天进入印尼市场、并在9月举办发布会后，悦刻一直在印尼稳步拓展市场。目前，印尼已有了130多家悦刻销售网点和5家RELX Store。在疫情之后，悦刻还将进入印尼最大的连锁便利店。
市场很大，未来很长，希望对悦刻感兴趣的朋友们踊跃自荐，成为悦刻合作伙伴！
