近年来,作为人们大消费场景的必需品,婚嫁行业这个万亿级市场也正在经历巨大变革,行业正从混乱无序走向规范秩序,从恶性竞争变为理性成长,尤其是一些具备独特产品风格的类服务品牌,越来越受消费者的欢迎。而礼成一站式婚礼,凭借什么,拿到了雄厚资本的亿元级融资?
没有一个品牌能够覆盖所有市场,随着消费人群兴趣取向的不断差异化,细分市场的概念在各领域逐渐兴起。没有野兽派、ROSEONLY等多年的品牌沉淀,但是它成立仅仅2年时间,就连续获得三轮融资,互联网品牌 ——礼成一站式婚礼,在获得五千万元级A轮美团大众点评领投的融资之后,紧接着又获得B轮一亿元级阿里巴巴本地生活战略投资,为何在这么短的时间内就收获众多资本的青睐?今天,我们来讲述礼成婚礼的品牌故事。
80、90后的最爱
精致摩登范儿式的产品
礼是仪式感,成是幸福感。礼成,希冀以无与伦比的产品诠释传世灵感,以匠心独具的设计呈现梦幻场景,以细致用心的服务承载诺誓之重。
以互联网为平台出生的礼成一站式婚礼,于2018年线上品牌电商上线,在经过一年多的发展之后,便开始走进线下市场,2019年2月第一家实体店在苏州CBD核心的苏州中心亮相,如今的礼成即将在24座一二线城市开设体验店。
作为礼成的第一家实体店及大型体验店,苏州中心店囊括了四大区域,即产品区,会客区,体验区,实景区,涵盖婚宴、婚庆、人员、婚车、婚品等九大品类。而在场景的色彩与设计方面,礼成以轻奢设计风格为主,既时尚又精致,获得了很多80、90后结婚准新娘的青睐。
极高的辨识度
数十位婚礼设计师的原创产品
由于行业门槛低,市面上大大小小的婚庆品牌也有成千上万。但是,真正做到原创的却是少之又少。而礼成最大的亮点是在于其产品的原创性,从调研、需求到研发、设计,整个流程都是在上海总部研发设计中心完成的,从产权、设计、审美,整体场景色彩全部属于礼成自己架构的产品体系。
值得一提的是,礼成与数十位国内外设计师达成合作,每一个产品都注明了设计师的名字,不仅保护了原创,还得到了众多消费者的信赖。
礼成不仅有个性化的设计,还拥有更高的场景层次感,礼成的整个设计更注重满足结婚新人对于场景及氛围的整体规划,实现了“小成本,大设计”的核心功能。
完整的产业链条实现闭环
产品制造+线上体验+线下服务
设计仅仅是礼成一个非常小的环节,礼成核心业务在于产品制造+线上体验+线下服务。
在产品制造方面,礼成与50余家中国一流道具制作商进行长期合作,并具备完善的供应链管理体系。
在线下销售及服务方面,礼成除了已经入驻苏州(苏州中心店)、常州(万达中心店)两家CBD商圈中心,并且正在积极拓展其他城市的CBD中心。
在线上体验方面,礼成已部署全渠道的线上产品App/网站/H5/小程序,这样也大大提高了其运转效率。其一是直营模式,缩短了整个链条;其二是通过互联网技术,可预测每个产品的订单规模,可以达到有效地管理;其三是线上线下同时获取客户,并且通过数据分析用户肖像,做到精准营销,从而达到了全链条体验闭环蜕变。
目前,礼成在品牌获客方面开始多渠道、多维度式的发展,但还是把用户口碑作为重中之重。单看每个婚礼订单合同上的二维码就能证明其用心之处。一般来说,二维码都是作为支付方式,而礼成婚礼订单合同的二维码扫进去是满满的用户回馈及评价。
重点布局一二线
未来三年持续拓店
新零售的浪潮不断被掀起,线上线下的融合也在不断创新过程中趋势逐渐清晰,在整个婚礼行业不断变化的过程中,越来越多的投资者开始涌入,再加之传统婚嫁产业的转型升级,让该领域变得“热闹非凡”,“红海”势头也愈发明显。
零售永远都是新的,零售端形态的变化实际上是万变不离其宗,都是跟用户连接的方式。而礼成也一直在努力做好自己的产品,因为好的产品“会说话”。
两年的发展,礼成得到了飞速的提升。而对于未来,2020年礼成将持续拓店,增加核心一二线城市的密度,计划开24家城市体验店,将下一代婚礼服务模式带到中国新娘身边。
中国婚礼行业每年有近万亿的总产值,婚礼行业的前景仍十分广阔,但竞争也将异常激烈。实力雄厚的“外来者”会对原有的婚礼服务企业造成巨大的冲击。在这样超竞争的市场状态下, 中国婚礼行业更加倾向于以转变增长方式为基础,提高产品和营销创新的质量等来迎合市场需求。
作为婚礼行业的一匹“黑马”,礼成唯有以解决用户核心痛点为出发点,以提升整个婚礼全链条的体验为目的,才能在行业中脱颖而出。未来,礼成将给我们带来怎样的惊喜,让我们拭目以待。
