嘉兴构美信息技术有限公司(下称构美)近日完成总额近亿元的A轮融资，由华映资本、道合资本领投，姚记科技跟投。
据了解，构美「构美」在淘宝直播的第一年就进入了这个赛道，目前已经是淘宝直播头部的MCN之一，2019年带货成交额超30亿元，作为专注女性时尚领域的新流量服务商，聚焦两大女性时尚领域：服饰潮搭和美妆护肤，基于数据化运营模式孵化并建立庞大的KOL、KOC矩阵。为女性时尚品牌提供S2B2C人货匹配平台以及品牌管理、数字营销等解决方案，实现流量高效转化。
构美的直播电商业务的发展可以分以下三个阶段来看：
1、第一阶段：也是传统的MCN的主要业务——培养人。2016年进入淘宝直播后，构美主要侧重在签约和孵化主播上，旨在打造中腰部主播流量池，目前旗下有超过200位主播。早期主播主要通过直播基地和档口市场“走播”的方式进行销售，构美创始人南亚逐渐发现，无法把控货源带来的不稳定是直播电商的“命门”。
2、第二阶段：构美开始在供应链端发力。2019年构美开始承接品牌端的代播需求，目前为30多家女装品牌提供服务，品牌带来了更稳定的供应链。构美还和一些档口市场展开了深度合作，帮助档口小妹转型主播，并将线上交易落在构美的店群内，由构美统一负责店铺运营和售后等问题。目前已经与新意法市场、濮院毛衫市场、平湖羽绒服市场等建立了长期稳定的合作。
3、第三阶段：2019年下半年构美开始搭建人货匹配的线上平台，样品经过构美的筛选后将上架到平台上，并根据自有主播的画像进行选品推荐。南亚告诉36氪，构美在直播领域的多年积累让团队能够精准分析主播画像，每个主播身上都打上了至少15个标签，通过标签的匹配“让对的人卖对的货”，从而提升销售效率。该线上平台将于4月份完成第一次测试，5月份正式投入使用。
华映资本创始管理合伙人季薇认为：“直播电商这两年快速发展，具有流量结构性红利。在这种电商交易流量重构的过程中，分散的流量端和货品端又产生了巨大的双边市场，有产生新的电商服务平台的机会，疫情客观上也加强了用户线上交易习惯。” 服务商显然已经成为了直播电商链条上至关重要的一环。原本侧重在流量端的头部机构们也都认识到了供应链的重要性，谦寻开始打造自己的超级供应链，而构美也想要在服装领域完成线上的人货匹配，未来可能不仅是主播，机构的头部效应也会更加明显。
