进入2020年，突如其来变故扰乱了市场步伐，对各个行业都产生影响，北上广深的很多小型公司等不到春暖花开，被淘汰出居。
这个春节，豫北某乡镇的老张倒是惬意，他在自家临街的一楼开了一家壹仓优品品牌服装集合店，在这段特殊时期，他常常在店里看电视，享受着和三岁小孙子玩耍的天伦之乐。由于春节万象更新、一元复始的传统习俗，过年穿新衣成了中华民族几千年延续的传统，这使得服装零售业有其明确的周期性，春节前半个多月的销量往往能占到全年销量的30%以上。因此，对于老张来说，这次的影响没有想象中那么严重，毕竟在销售爆发的春节前几日，他早就赚了不少钱，而春节假期之后本来就是淡季，因此，即便有损失，也仅仅只是皮毛，他还能利用这段时间参加壹仓优品组织的各种技能培训，学习如何在线上卖货。
老张的小店是我国下沉市场中的一个个案，但却说明了凡事不能一概而论，危险中往往蕴含着机遇。过去的一年，可以称之为“下沉”年，从互联网巨头到被主流市场排挤的腰部品牌都在大说特说如何“下沉”。从五环外起家的拼多多迈进纳斯达克大门的那一刻起，下沉市场这个曾经被忽略的空间，成为了国内商业世界的重心之一。
下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，涵盖了近300个地级市，3000个县城，4万个乡镇，人口约有10亿人，远超一二线城市4.27亿人口规模。商务部研究院有关报告显示，随着中国经济高质量发展与人均收入的增长，三四线城市居民的消费热情和消费能力将稳步提升，而一二线城市的流量红利与增量空间被几度压缩，获客成本日益高涨，因而拥有广阔人口基数的下沉市场已经成为拉动消费增长的重要引擎，市场规模和发展潜力巨大，使其成为新的必争之地。
一、下沉市场消费升级，需要优质产品进入
随着国家城乡一体化的不断推进和各种惠民政策的实施，广大县乡居民的钱包渐渐鼓了起来。他们鲜少受到高房价等影响，实际购买力已不能和十几年前同日而语，消费不断升级，但是新的消费观念尚未完全形成，仍有不少人习惯于传统的线下购买模式，农村市场的潜量巨大。这几年，很多大城市为了持续健康发展，运用各种手段驱逐低端产业人口，致使大批人员返乡，比如这个春天，将有一大批小微企业和店铺倒闭，也会使得一批人不得不回到家乡。他们和原有的“小镇青年”、银发经济人群等一起，成为下沉市场的主要购买力，组成所谓的“大众市场”。在消费场景与消费习惯上，“大众市场”的消费主体人群更偏重于线下。
事实上，消费主体人群社会行为差异，决定了“大众市场”消费人群与一、二线城市人群不同的消费行为特征，比如注重人际关系、容易建立群体内部的信任关系、价格敏感性高、信息传播快、存在信息时间差、认知迭代慢、从众和攀比心理重等。不同于一二线城市，下沉市场消费主体间的社交关系更加基于熟人社会，实际上就是更加依赖于亲朋好友、邻里关系而形成的社交网，因此，社交范围相对固定，且封闭性相对较强，对社交关系外具有天然的“排他性”。这些特点决定了线下渠道仍然在下沉消费市场举足轻重。
目前的下沉市场最突出的特点便是缺乏适合的优质产品，居民需求远未被满足。随着经济高速发展，人们已经解决温饱问题奔向小康，电商的繁荣让人们随时随地可以买到自己想要的产品。但是一二线城市基础设施完善，居民消费水平高可以支撑各类商业活动，而下沉市场商品和服务距离一线城市还有相当大的差距，消费需求并没有被满足，但市场比较分散，实体经营服务成本更高，这也是下沉的一大难点。据调查，目前下沉市场，特别是县乡市场，银发经济、母婴经济、女性经济都有着巨大的市场需求和空间。
二、厂家需要开拓市场，但下沉代价较大
促成下沉市场消费变化的主要原因在于供给侧结构性改革，长久以来，下沉市场缺乏中高端的供给，因此，只要供给端给出的产品高于原有品质，需求便直接上涨。下沉市场的消费群体是组成我们国家的大多数人群，他们不仅身上蕴藏着惊世的力量，更是决定着泱泱大国前途与命运的基本盘。从当今经济发展大趋势来看，说“得下沉者得天下”一点都不过分。
既然如此，那是不是厂商们都可以长驱直入，直接开店收割红利了？没有想得那么简单。拼多多和趣头条的成功让很多人忽然看到了下沉市场的潜力，各大企业雄心勃勃，业务人员众志成城，誓要拿下下沉市场，颇有上山下乡时的豪言壮志。可是一味盲目地转投市场所带来的受益却往往达不到预期。下沉市场是有巨大的开发空间，但也要有适合的商品和模式才能占领市场。很多厂商在下沉市场碰了钉子，望而却步，主要有几个原因。
1.对下沉市场了解不足。很多人不去真正走进田间地头，不和当地人深入聊天，只是开着车转了一圈，便觉得了解了下沉市场，以为照搬在城市里的那一套，就能占据一席之地，结果往往以失利告终。下沉市场的很多特征与大城市都不一样，比如说更加密切的熟人社会，存量市场比较不同，对价格敏感度高等都是与一二线不一样的地方。想要在下沉市场做好做久，就需要更加融入当地，在保持自身品质的基础做出更加适应本地化的互动，这需要一个逐渐深入的过程。
2.下沉市场消费者数量少。下沉市场虽然人口总数惊人，但却分散在我国大地上的三千个县城和四万个乡镇中。相比于一二线城市动辄几百万的人口基数，下沉市场，尤其是乡镇市场消费圈中的消费者数量要少得多。在北京，有人愿意从石景山跑到通州去买一件纪念款的鞋子，但却很少有人愿意跑到别的镇上去买一条更好看的裤子。因此有些品牌费尽心力在镇上开了一家店，却往往无法像城市那样靠着走量而获得足够利润。
3.商品与下沉市场需求不匹配。任何市场都要有与之相匹配的商品才能取得成功，没有好的商品做基础，盲目照搬模式，只会像无头苍蝇一样在下沉市场四处碰壁。受收入水平影响，下沉市场消费者更加看重商品的实用性，高性价比的商品与服务更受下沉市场人群的欢迎，而那些具有品牌溢价的商品却不受待见，所以OPPO和vivo在下沉市场大杀四方，而iPhone绝不会那么受欢迎。因此，是否具有符合下沉市场消费者消费习惯和审美取向的产品至关重要。
综上所述，下沉市场就像是一块上佳的雪花牛肉，但需要懂得烹饪的人才能让它变成一道美味。想要在下沉市场分得一杯羹，有一个捷径可走，那就是借助已有的销售渠道，进行合作经营。如果你有着符合下沉市场的商品，哪怕只是一款商品，但不想投入经历和资金亲涉下沉市场，开设成本相对较高的直营店，那这个时候你就需要选择一个靠谱的代理商。
三、壹仓优品的成功，成为优质渠道品牌
成立于2016年的壹仓优品主要在下沉市场，尤其是县乡市场进行服装零售，作为新零售企业，从一诞生就紧盯下沉市场，快速抢滩登陆，精准设点布局，完成了以农村包围城市的首轮攻坚战。壹仓优品基于对中国特色下沉市场的深入了解，准确对接市场需求，利用缩短供应链，广泛布局销售渠道，培养加盟商专业能力等方式使厂家、零售商、消费者三方形成利益共同体，目前已有超过3000家店铺加盟，遍布全国26个省区市的150多个市辖区，成为下沉市场服装零售行业的老大，成为众多资本方的追逐对象。按照计划，到今年年底，壹仓优品的店铺将达到一万家，如此快的发展速度在国产服装零售业日渐式微的今天堪称奇迹！
壹仓优品将消费端与生产端进行无缝对接，更好地满足下沉市场日益增长的品牌化、品质化消费需求。通过投放质优价廉的各类商品和完善的经营服务手段，帮助厂商快销货、零售商多赚钱、消费者得实惠，彻底解决服装企业库存为患、零售店铺不善经营、农村市场假货横行等行业难题。
从一开始，壹仓优品就是从泥土里长出来的，它的诞生、布局完全基于对各地农村市场及当地消费者多年的调研和了解，甚至很多参与此项目的人都是以前的店主们。壹仓优品的加盟商们多是盘踞当地多年的老店主，并对他们进行了各种技能培训进行提高，他们或许不了解产品，但是他们绝对了解周围的那些居民们，甚至在拿到货时，心中就知道该卖给谁。在熟人社会的县乡市场，消费者的依存度较高，如果一家夫妻店在那里开了三年，附近的居民认可这个老板了，那么生意会好做很多，甚至产生认店不认货的情况。壹仓优品正是借助这些店主，加上质优价廉的商品，才得以在短时期内迅速发展，成为下沉市场的领军企业。
经过几年的发展，壹仓优品已经做好蝶变的准备，即将打破仅销售服装的限制，成为优质品牌集合连锁店，不管是母婴产品还是美妆护肤品，或是家居用品，你都可以在这里任意挑选，真正做到壹仓“优品”。壹仓优品将致力于打造中国最专业的线下营销平台，帮助合作厂家建立下沉市场营销网络。真正做到打通供应链，上接优质供货商、下连广大消费者，凭借两亿人群的巨大覆盖能力，深耕下沉市场，成为下沉市场的头号渠道品牌。
