2020已至，若以1990年美国雅芳进入中国为起点，中国成为国际美妆市场的一份子已经过去了整整30年，这30年里，市场随时间而不断变化，当今的中国美妆市场呈现出多渠道、数字化的发展态势。过去几年，美妆品牌带动社交营销风潮，电商平台销售量的蓬勃增长，充分展示出线上的爆发力，线下渠道机遇与挑战并存，破局关键在哪里？
以目前美妆线下渠道惹人注目的丝芙兰来说，今年9月，丝芙兰在国庆黄金周前连续开了7家门店；更准确的数据显示，这十一家门店都集中在12月下半月。两周间，几乎每日都有新店揭幕。截至2019年底，丝芙兰的线下门店布局已经覆盖了中国76个城市，门店总数达到249家。
但与之形成鲜明对比的传统线下渠道，2019化妆品百强连锁店的总销售额在近7年来首次下滑，下滑3.8%，传统的美妆零售巨头增速放缓，下面的普通美妆集合店和专营店，2019关店率超过20%。
丝芙兰是如何破局线下渠道的？为何传统的化妆品连锁店强者开始下滑？普通的化妆品集合店为何只能黯然离场？
差异化是破局焦点，而自有品牌是丝芙兰打造差异化的重要力量。丝芙兰共拥有超过40个自有品牌，自有品牌只在丝芙兰上售卖，给了消费者充分的进店理由。化妆品百强店也普遍拥有自己的自有品牌，但是占比不多，普通的化妆品集合店则没有自有品牌，所以受线上渠道影响大，被线上活动一挤压，手里的货就不得不低价卖掉，这也就成了闭店率高的原因。
拥有自有品牌，已经是入局化妆品市场必备的武器。但若不是大连锁店，面对OEM/ODM工厂5000-10000的起订量，只能望而却步。没有自有品牌，无法自己控盘销售渠道，无法自己合理分配利润，只能成为别的品牌收割的对象。
广州瓷颜化妆品有限公司是一家从事化妆品OEM/ODM生产超过10年的工厂企业，10年间，为超过30家百强店打造了自有品牌，在服务的过程中瓷颜发现，自有品牌对线下化妆品的作用是不可忽视的，但起订量就是一块拦路石，生生把99%想要做自有品牌自救的中小化妆品门店和想要入局化妆品市场的新人拦在了门外。
瓷颜站在供应链的头部，决心改变这个现状，真正助力更多化妆品实体店的发展，于是在2019年提出“柔性定制”理念，将传统5000、10000的起订量门槛降低到500，客户只需要提供一款商标，瓷颜在20天内就能完成设计、打样确认、备案送检、大货出货的全过程。后续还有视频展架赠送、卖点文案整理、产品图片精修等附加服务，让中小化妆品门店和初创入局者轻松起步。
中国美妆网在第49届美博会时捕捉到了瓷颜释放的“柔性定制”信号，觉得这个事情非常有意义，于是决定帮助瓷颜将“柔性定制”传播得更广，让更多的中小化妆品门店受益。中国美妆网与广州瓷颜联合发布的《瓷颜·柔性定制白皮书》于2020年1月6日正式全国发行。白皮书里详细介绍了为什么必须做柔性定制；什么是柔性定制；如何做柔性定制几大板块的内容，是化妆品行业吹响的“柔性”变革的号角。
2020年美妆行业将会面临一系列新的机遇和挑战，机遇是消费升级，是体验店，挑战是线上渠道将继续扩张，是国际品牌不断下沉，机遇和挑战并存的今天，能否成功破局突围的关键就在于能否拥有自己的武器——自有品牌。
