12月17日,“智者·思变”2020探索大会在上海盛大举行。本次大会聚焦技术与营销,就全媒体营销、新消费趋势、数字广告等方面的前沿技术和热门话题进行深度探讨。同时,本次大会揭晓了2019中国社区经典营销案例并进行了颁奖典礼,有24个案例以出色的营销案例展示了它们在数字化梯媒时代的营销力和影响力。
以下是荣获2019中国社区经典营销案例的企业名单(排名不分先后):
立白集团、易车、boss直聘、雅士利、学而思网校、燕之屋、沃隆食品、拜耳中国、美莱医学美容医院、鹿客智能锁、三彩家、蟹太太、贝壳找房、顾家家居、睿米、国美电器、碧生源、思念食品、云南白药集团股份有限公司、湖南梦洁家纺股份有限公司、九芯净水、恒都牛肉、精锐教育集团、上海太太乐食品有限公司。
嘉御基金董事长兼创始合伙人卫哲出席本次大会,并在会上指出——只要做消费和零售就离不开“人、货、场”三个字,但今天,这三个字已经发生了变化。新的营销对人群的策略就是下沉、下沉、再下沉,那么同样的情况下,针对这个“场”,就要社区、社区、再社区。因为只有离大家最近的那个最后100米才是他无处可逃的地方。
下沉,下沉,再下沉
随着消费升级的提速,一方面,一二线城市的消费潜力开发殆尽;另一方面,互联网巨头们挟先天的“入口”优势,将大部分线上流量收归已有,流量红利见顶。这种趋势下,品牌为寻求更大的拓展空间,纷纷追逐还是一片蓝海的“下沉市场”。下沉市场包括下沉消费市场和下沉营销媒体两方面的含义。
2019年,“五环外”隐秘而庞大的人口基数形成的巨大市场空间广受关注,阿里、京东、拼多多、苏宁等巨头近年来纷纷围绕着下沉消费市场展开激烈角逐。随着线上流量红利的触顶,体格更实惠、流量入口更大、覆盖率更广泛的电梯媒体成为各大电商巨头争夺的目标。要做好“下沉”,不能忽视电梯广告的价值。
社区,社区,在社区
据可查数据显示,“卖到家庭的产品,占整个社会零售商品总额的80%以上”,“有70%的电商消费是在家里发生的”。即使社区场景有如此高的消费影响,也还依旧存在着巨大的挖掘空间——美国消费70%在社区完成,而中国却不到30%,未来中国的社区消费预计将逐步提升到50%以上。
社区是一个充满想象力的增量市场。品牌对于社群流量影响力还未达标,需要能链接社区和家庭的流量平台做持续发掘,而靠近家的社区梯媒已成为品牌打透社区消费的流量利器。新潮传媒覆盖全国100个城市,拥有70万部电梯智慧屏,已经是中国最大的社区媒体,它建立起的线下生活圈媒体流量矩阵,全方位助力品牌客户,与家庭形成链接,能让好更多产品走进千家万户。
赋能品牌:有效触达核心消费场景
会上,新潮传媒集团合伙人兼高级副总裁梁春华,介绍了获奖品牌是如何通过有效的社区媒体投放,实现品牌与家庭用户更精准高效的链接。
以ROIDMI(睿米)为例,作为一个新消费品牌,在今年618时,睿米科技通过新潮传媒“生活圈智投平台”锁定一二线20多个消费力高的城市,在用户每天必经的社区电梯进行密集投放,精准锁定家庭用户。618当天,睿米无线吸尘器的销量达到同价位段第一名,销量比去年增长1500%。
鹿客智能锁在新潮传媒投放期间,获得强大的品牌引爆力。中国有4亿家庭而智能锁普及率还不足3%。鹿客与新潮携手,让更多家庭建立对智能门锁的认知,并把鹿客推向用户,实现销售转化。从今年4月开始,鹿客持续霸屏新潮电梯智慧屏,在618期间达到1.26亿的销售总额,百度移动搜索增长309%。
燕之屋与新潮传媒合作后,成为双11燕窝行业首个“亿”元俱乐部成员。蟹太太则通过新潮下沉到全国50个城市,门店数同比去年增长了471%。劲酒携手新潮传媒布局20座城市,投放期间劲酒的品牌关注度得到整体提升,2018年营收同比增长11.62%。
作为专注中产家庭消费的社区媒体平台,据了解,新潮传媒已成功助力16000个品牌客户,在2019年BRANDZ最具价值中国品牌100强中,已经有71个品牌与新潮合作。产品卖到家,广告投新潮。不断升级数字化技术的新潮传媒,正在通过“生活圈智投平台”助力品牌抢占社区流量,实现品牌、销量双增长,与企业及行业伙伴共享线下红利,共赢未来。
