近日，知名研究机构Questmobile（下称QM）发布了《2019中国移动互联网秋季大报告》。报告显示，目前，中国移动互联网用户规模已经超过了11. 3 亿，增速逐步放缓。与此同时，中国互联网广告市场规模同比增速也在持续放缓。
2019互联网广告整体规模增速放缓 移动端广告增速超90%
根据央视市场研究（CTR）统计，今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%，其中互联网广告刊例收入减少4.3%。调查显示，只有 33% 的广告主计划在今年增加预算，这一数字是过去 10 年最低水平。同样的，QM发布的秋季报告中也显示，中国互联网广告市场规模同比增速也在持续放缓。2019年Q1的同比增速为18.3%，2019年Q2降为13.7%，2019年Q3，中国互联网广告市场规模的增速仅为12.9%。
然而，值得注意的是尽管互联网整体广告市场规模的同比增速在持续放缓，但移动端的广告份额依然呈现逐步增长态势，从近一年的数据表现来看，移动端同步增速基本稳定在90%以上。
（数据来源：Questmobile）
母婴平台“亲宝宝APP”实现广告业务翻番
母婴垂直平台亲宝宝APP，今年三个季度持续实现了广告翻番。公开资料显示，亲宝宝广告业务部成立于2017年。在短短两三年时间，亲宝宝势如破竹，迅速攻下垂直母婴领域，还抢占了家庭消费的广告份额。除与帮宝适、美赞臣、诺优能等95%以上的母婴头部品牌建立了长期合作，亲宝宝APP上也不乏宝马、大众、戴森、雅诗兰黛等汽车、时尚家电、美妆类等头部品牌广告 。
深究其背后的原因，其实不难得出这样的结论：大环境遇冷，广告主削减预算。与之相伴的，是线上营销对于精准度要求的提升。相比于大平台数据的广度，像亲宝宝这样的垂直平台的优势更多在于数据的深度，包括用户画像的清晰度。
就拿奶粉来说，在亲宝宝APP，不仅可以锁定有孩家庭，更能精准得通过“AI+大数据”综合宝宝的月龄、体制特征（是否过敏体质、是否乳糖不耐、是不是早产儿）等特征，结合奶粉品牌的成分去做分析，同时关联宝宝的亲关系，比如可以选择给宝宝的妈妈和关心宝宝的姑姑同时智能推荐奶粉这个商品。亲宝宝全国销售总经理沈忆表示，亲宝宝有一套名为“AIRS”的智能用户数据分析系统。这套系统现在可以帮助品牌针对用户各个维度的标签，全面锁定目标用户，进行精准的内容及广告推送。据艾瑞最新发布的《2019年中国育儿家庭用户洞察报告》显示，亲宝宝平台广告体验以7.53分领跑行业，远高于行业平均值。
另一方面，广告的增长也侧面反映出平台的增长。在当下整体互联网用户规模触顶之时，亲宝宝在垂直领域内仍然保持高速增长，并且持续领跑母婴行业。包含易观、艾瑞、QM在内的多个第三方数据显示，亲宝宝在日活、月活等多个维度数据均处于行业第一。
（数据来源：易观千帆指数）
（数据来源：Questmobile）
亲宝宝的底层逻辑——“延迟满足感”
事实上，亲宝宝的前5年，没有组建过任何商业化的部门。在亲宝宝创始人&CEO冯培华看来：“一个有长远价值的公司应该有的行为，是选定一个方向，设计出一个较好的商业模型，做出好产品，去满足特定的市场需求，赚合理的钱。”
这其实是一种甘愿为更有价值的长远结果而放弃即时满足的抉择取向，心理学上叫做“延迟满足感”。在商业上，这种能力极其可贵。因为这意味着眼光长远、愿意暂时放掉短期利益去追求更高价值的布局，为远期愿景精心筹谋，同时给自身发展留足空间。
亲宝宝APP上线的前5年，两大免费的核心功能——空间和育儿被反复打磨，成为用户口口相传的良心产品。从底层逻辑来看，其实亲宝宝平台的设计就跟马斯洛人类需求五层次理论一样，从用户记录需求到知识需求、社交需求，再到购物消费需求，每一个需求都循序渐进，并以人为起点。
比如育儿方面，为保证真正满足用户科学育儿的需求，亲宝宝成立了一个以妇科、产科、心理学、营养学等专业人员组成的育儿团队，构建了一套系统的育儿体系，紧紧围绕不同月龄家庭的育儿需求，生产了上万篇科学育儿内容。近日，亲宝宝APP 8.0版本推出的“亲子任务”，除了全面实现内容视频化，更重新定义了0—6岁家庭早教——让家长实现在家早教，在生活中培养孩子认知、语言、习惯、动作、社交能力。在支持家长自定义的同时，也采用了智能化推送的方式，目的是让家长不错过宝宝成长的敏感期。
这些功能的构建让社交关系和成长记录与互动内容，以家庭为单位有效地粘合了每个家庭成员，形成空间闭环，而海量的内容随着时间推移筑成了强壁垒，用户很难有效迁至其他平台。所以很多老用户表示，只要亲宝宝不倒闭，这个APP他可以用到孩子成年甚至更久。这无形中延长了亲宝宝的生命周期，也打破了3000万活跃用户的限制。
亲宝宝创始人冯培华在接受采访时曾说：“现在每年的出生人口在1500万左右，如果一个app只是对怀孕和刚出生的妈妈用户，那么活跃用户量的上限是3000万左右。但是，亲宝宝面向的用户是所有年轻家庭。按照目前亲宝宝的用户结构计算，亲宝宝的潜在用户规模超过三分之一中国人口。”
