近年来，面对消费人群和消费习惯的变化，以及新零售业态的不断发展成熟，传统眼镜门店渐入红海。眼镜行业的渠道变革已经是业内人士不得不面对与思考的问题。日前，变色镜片领先品牌全真光学总经理王翔飞在第四届中国i莓奖颁奖盛典暨中国品牌营销峰会上，指出不断探索渠道创新模式，让眼镜、镜片企业更加贴近市场、经销商和消费者，是眼镜行业相关企业的首要任务。他表示：“技术在日新月异，但对品牌、渠道以及产品来讲，基于消费者需求和行为的研究，赋予品牌、产品、渠道相应的价值，这才是根本的东西。”

　　变色镜片成长空间大，全真光学扩产能拓市场

随着我国经济的快速发展、国民收入和消费水平的不断提高，近视低龄化、近视人口的增加，社会老龄化程度的提高以及国内消费者保健意识的增强，具备护眼效果的变色镜片在国内备受看好。中商产业研究院数据指出，预计2020年中国眼镜行业市场规模将达850亿元，以此计算镜片在国内的容量为85亿人民币左右。行业相关人士表示，目前中国大陆变色镜片市场份额仅占3%左右，与美国高达20%的市占相比，中国变色镜片市场的发展有很大的发展空间。

面对如此庞大的市场规模，全真光学以技术创新推动产品不断升级，扩大产能，进一步提升品牌的市场份额。据了解，全真光学生产基地占地72亩，建筑面积近60000平方米，是全球规模领先的变色镜片专业研发、生产基地。如今已经形成国际上先进的树脂片生产线和生产工艺，专业生产和销售1.499、1.56中折射、1.60高折射、变色、渐进多焦点、双光等全系列光学眼镜制品。其独创的光纤技术更攻克了变色镜片在使用过程中着色一致性的难题，让中国变色镜片技术提升至国际水平。

　　“镜商英才荟”，全真光学深耕渠道建设

由于验光、测瞳距、镜架、镜片的加工都离不开线下，眼镜行业长期高度依赖线下渠道。全真光学总经理王翔飞表示，自进入眼镜行业以来，全真光学一直致力于渠道的拓展与建设。

今年，在品牌全面升级的背景下，全真光学启动渠道支持计划，面向广大代理商及零售商提供包括培训提升、促销支持、经营诊断、运营管理指导等一系列支持举措。其中“镜商英才荟”便是重要一环，这项由全真光学发起并主办的眼镜零售商培训计划，将在全国重点城市开展多场培训会，为中小型眼镜零售商靶向定制，涵盖视光学、眼镜零售管理、市场营销等多领域。

此外，以品牌深耕渠道是全真光学的重要举措。今年，全真光学启动“变色镜片全民体验计划”，并联合蓝莓会发起大咖体验计划。王翔飞表示，这是变色镜片作为传统品牌提升品牌力的一个尝试，希望携手企业家大咖扩大品牌影响力，赢得更多大的关注，助力渠道销售。

　　搭建良性生态环境，领航中国变色镜片行业

尽管变色镜片在国内是属于小众分类，但随着变色镜镜片技术的提升、国民眼健康意识的不断提升，变色镜片领域在未来将不可避免地面对激烈竞争。对于镜片行业而言，消费者长期心智空缺，只有品类没有品牌，作为品牌方也不能及时获得市场反馈，在攻占市场的过程中，渠道无疑成为变色镜片制造商最重要的“作战伙伴”。

通过“镜商英才荟”，全真光学不断提升渠道的专业、管理和服务，以此作为与消费者沟通的重要桥梁。如今，全真光学“镜商英才荟”全国巡回培训已经在沈阳、济南、乌鲁木齐等多地举办，帮助多地渠道提升产品附加值。

作为目前中国唯一一家专业光致变色树脂镜片制造商，也是一家真正掌握了光致变色树脂镜片核心制造技术的专业制造商，全真光学积极承担起行业“引路人”的作用。不断提升和完善产品品质、人员素质、售后服务、营销网络等各个环节，充分调动渠道的积极性，满足消费者需求。并希望以此为变色镜片同行业提供借鉴，为行业的发展构建良好的生态环境。

20多年的发展，全真光学始终精耕在变色镜片领域，通过不断创新，提升渠道和消费者对变色镜片这一品类的信心，为中国变色镜片的发展领航。