16日上午,在深圳平安金融中心西广场,来自凉山州悬崖村的橄榄油、核桃和蜂蜜等一批“俏农货”首次来深销售,吸引了大厦里工作的白领前来排队购买。在平安集团党委和工会的组织下,平安员工积极踊跃参与“以购代捐”助力悬崖村农货义卖,农产品不久就被“一抢而空”。
凉山州的橄榄油是中国平安近年来在当地重点支持的扶贫产业,为了帮助当地橄榄油等农产品销售,中国平安不仅提供产业发展资金支持,还在通过开展消费扶贫,帮助采购协销凉山橄榄油2352万元,累计采购凉山地区扶贫农产品近3000万元。
近年来,中国平安积极响应国家脱贫攻坚的号召,启动了面向村官、村医、村教的“三村工程”扶贫项目。在产业扶贫过程中,中国平安充分利用自身资源和科技优势,借助集团集中采购和平安电商渠道资源优势,探索打造了独具特色的消费扶贫模式,推动贫困地区特色产业发展,为农产品打开销路,从而带动当地脱贫增收。
截至目前,平安旗下各电商渠道的扶贫专区累计上架扶贫农产品126种,覆盖17省的28个贫困县,帮助贫困地区农产品总销售额(含内部采购)达3.2亿元。
“一村一品”,为农货塑品牌
农产品销售一边链接着城市居民的菜篮子,一边却承载着贫困地区人们脱贫的希望。近年来,从南到北,从西部山区到东部沿海,从偏远山村到发达城市,原本因地域和交通物流不便,过去鲜见于城市的各地农货,因“消费扶贫”正逐渐走向城市居民的餐桌。
针对贫困地区农产品的消费扶贫,不仅成为社会力量参与脱贫攻坚的重要途径,更成为中国平安助力脱贫攻坚的主要抓手。
平安开展消费扶贫的做法有两种,一种是集团集中采购,通过三村百宝采购平台,在乌兰察布、上海、广州、西安等地召开了多场扶贫农产品推介洽购会,优先采购扶贫农产品,一种则是通过打造“一村一品”,以“村”为切入点,以“品”为突破口,帮助地方特色农业“提品质、创品牌、降成本、增收益”,形成特色明显、附加值高的优势农产品品牌,不断增值壮大农村特色优势产业,促进了农业增值增效和农民广泛增收。
在江西寻乌的红土地上,中国平安便是通过聚焦赣南地区脐橙产业优势,助力寻乌橙华丽变身为“平安橙”,集中创造品牌化、特色化产业链,运用“一村一品”策略摆脱同质化竞争,大幅度提升寻乌脐橙知名度和美誉度,成功地将具有平安色彩的寻乌橙深深烙印在消费者心中,为寻乌脐橙打开了新的脱贫致富路。
又如铜川苹果,从远在深山无人知的“无名果”摇身变为“创业果”、”致富果“,背后少不了中国平安消费扶贫的助力。2019年1月,当规模化、专业化的产业在铜川市生根发芽之后,中国平安进一步联合铜川市宜君县、印台区联手打造了“平安果”品牌,协调地方政府为贫困户提供种植苹果的技术支持,提高产品品质,并转换成品牌优势,扩大铜川苹果的影响力,促进地区产业链的形成。
消费扶贫,一头连着贫困地区,一头连着广阔市场,它最大的特点是运用市场机制,动员社会力量参与到扶贫过程中,“人人皆可为”,这既是一种公益行为,又是一种经济行为。
为了创造更好的消费环境,使“人人皆愿为、人人皆能为”,中国平安借助区块链技术设计了“溯源保”保险产品,创新推出“区块链产销溯源+溯源保险+食品安全责任险”新模式,从生产、加工到销售提供品质认证,打造智慧农业产销溯源平台,帮助当地企业和农户预防风险。
平安区块链产销溯源平台还可对气象、环境变化、作物长势等关键指标进行7×24小时追溯和监测,结合生产标准,给农产品配上区块链链条,帮助农产种植建立标准化生产管控体系,保证农产品从田间到餐桌的品质。
如此,从根本上不断地提升扶贫产品的质量,打造贫困区域特色产品的品牌认知,在为广大消费者提供“可保证的品质”,让消费者放心安心的同时,还能利用“溯源保”能够有效帮助农户,尤其是容易返贫的低收入人群,才可以更好地开展消费扶贫,激发供需两端的积极性,形成良性的发展机制。
“网”拓销路,为消费扶贫“搭桥”
消费扶贫,光有全产业、好产品还不行,需要搭建多元渠道让贫困地区的农特产品“走出去”,从而帮助贫困地区实现增收脱贫。
许多地区有着优良的特色农产品:内蒙古阴山的优麦,新疆的喀什骏枣,广西田东的芒果,湖南湘西的十八洞村茶油……这些农产品质优价美,可就是因为缺少有效的渠道销售,让它们“养在深闺人未识”。特别是今年受疫情影响以来,各个贫困地区农产品的销售更是“雪上加霜”,面临着极大的挑战。
对此,中国平安整合资源优势,大力推进消费扶贫,联合知名电商直接采购来减少中间环节成本,让贫困地区农产品流通在线化、数据化,从“最初一公里”贯通“最后一公里”,解决农产品上行问题,给贫困户提供了“从田间地头到城市餐桌”的扁平化销售渠道,带动贫困地区的产业发展,帮助贫困户增收。
2019年,中国平安利用自身金融和客户渠道优势,针对全国贫困地区特色农产品产业和企业,打造了线上线下公益扶贫产品产销一体化平台——“平安三村百宝”,以“三村晖”APP为主阵地,接入平安系金管家、好医生、壹钱包等十余种销售平台,帮助企业推动扶贫农产品销售9300万元,带动当地的百姓脱贫致富,最终实现消费扶贫。
2020年年初,为缓解疫情对贫困地区农户的影响,中国平安在口袋银行扶贫商城开展“战疫助农,乐善扶贫”活动。“我有一棵芒果树”,创新线上认养芒果树,为贫困地区春耕复产补充资金。云南蒙自新鲜枇杷等数十种农产品也通过线上扶贫商城走进千家万户。
2020年 5月,中国平安进一步创新消费扶贫做法,宣布“平安云农场”正式上线,以一种全新的将趣味性游戏与公益结合的方式,帮助中西部地区扶贫农产品搭建一个展示、推广和销售平台,有效扩大市场需求,助力扶贫农产品销售,为扶贫地区构建一条完整的生产、供应和销售的产业链。目前,云农场销售额近1900万元。
截至2020年6月,,中国平安旗下各电商销售渠道专门搭建“精准扶贫专区”,累计上架扶贫农产品126种,覆盖全国17省的28个贫困县,总销售额达3.2亿元。2020年,中国平安计划协调集团工会、统筹电商平台,推动全年采购、协销扶贫产品金额不低于1.5亿元。
在中国平安的拳拳相助下,一根网线、一块屏幕、一部手机,打通了贫困地区农产品“出山路”,跨越山川阻隔,让消费扶贫的足迹遍布神州大地,成为贫困户脱贫致富“新农具”。
每一个扶贫模式的创新中,都蕴含着诸多“助农密码”,带出了一个“农货江湖”。消费扶贫如是,中国平安亦如是。
