3月20日,应爱分析邀请,全国领先的高品质在线音乐教育平台VIP陪练出席在京举办的“2019爱分析·中国教育科技高峰论坛”,并入选2019爱分析·中国教育科技创新企业50强。
此次高峰论坛聚焦“新供给,新格局”,意在探讨科技变革对教育、对市场的影响,挖掘行业新机遇。VIP陪练创始人葛佳麒则通过“在线音乐陪练高速增长的秘诀”的主题演讲 ,为在场观众揭示了VIP陪练的发展之道,并就科技变革对在线教育的影响做了充满趣味和富有深意的探讨。
从圈层到口碑,带来指数级别增长的秘诀
作为较早涉足在线音乐教育的VIP陪练创办近三年来,以师资力量强大,上课方式方便,教学质量高,性价比高等优点,迅速俘获了广大家长和琴童的“芳心“,成为在线音乐教育市场的领军平台。
其创始人葛佳麒用了一组数据,将VIP陪练的发展成就予以了具象化:“目前VIP陪练累计服务的学生数量已经突破80万名,活跃用户总数亦达到行业后来者的数倍以上。”
良好的市场前景以及企业独特的发展潜力,不断吸引了众多投资者与市场的青睐,就在2018年11月,VIP陪练获得1.5亿美元的C轮融资,创造了国内素质教育行业的最高融资记录。
谈及取得上述发展成就的原因时,葛佳麒表示,技术、资金、团队等等,都是VIP陪练成功发展至今的重要因素,这些都已经逐渐内化为企业的文化与竞争力中,但更为重要的层面,则在于VIP陪练的用户端。
葛佳麒在演讲中指出,流量对于企业发展至关重要,但传统的推广投放并不适用于垂直在音乐教育的VIP陪练,团队逐渐摸索出通过圈层的方式,从主课老师寻找学生,从社群运营寻找学生,从新媒体寻找学生,不断获得企业的精准客户。“我们利用这个方式撬动一个圈层,每寻找到一个圈层,就意味着能让我们的进步速度呈一个指数性增长。”
VIP陪练正是通过一个圈层不断撬动另一个圈层的模式,带来一波又一波指数性增长,并为后期的口碑营销与传播奠定了扎实的基础。
赋予行业新内核,让每一次练琴都有价值
2018年教育产业跌宕起伏,在线教育竞争越来越激烈,对个性化教育需求也越来越旺盛,打造个性化品牌形象、提升企业品牌价值度,便成为头部在线教育企业的重要选择。
葛佳麒在演讲中亦坦言,“我们在做口碑的时候,一直在想,品牌到底是什么?
在随后的经营中,VIP陪练找到了答案。“品牌就是创始团队的初心,我们希望VIP陪练,是专业、温暖的陪伴者的形象。为了这品牌理念,我们不断地去进行内容的深耕,让这些内容有价值,构建出对外的人格展现,把骨架之外的血肉填充进去”。为了达到创想中的品牌魅力,VIP陪练通过上线吉祥物A.ha,对企业品牌进行拟人化,意在用孩子喜爱的方式、形象贴近用户群体,加强企业与用户之间情感交流,拉近品牌与用户的距离。
品牌形象的人格化是VIP陪练外化的载体,更为深层、内核的意义在于赋予在线教育新的价值,正如葛佳麒在论坛上所阐述:希望所有学习钢琴、音乐的孩子,最终收获得不仅是一本证书或是一次奖状,而是可以在学习过程中,将音乐教育真正内化为素质、个人修养,从中感受音乐的魅力、发现自身的价值,“让每一次练琴都有价值”。
除此之外,VIP陪练还先后推出“音乐星球”、“天才小琴童”等项目,前者通过生动多样的视频把音乐知识、音乐家的成长等以故事的形式教给孩子,让孩子更好的了解音乐文化和历史,提升孩子音乐学习的兴趣,并逐步将音乐素养内化为孩子日常的行为规范与个人修养;后者是全国首档少儿才艺梦想类节目,旨在改变当下琴童普遍带着功利学琴的社会现状,真正为琴童们重新打开一扇可以看见音乐的大门。
作为在线音乐教育赛道最早的入局者之一,VIP陪练始终坚持做有价值的事,不断探索和创新。“99%的人维持着这个世界的平衡,1%的人推动这个世界前进,在线音乐教育是非常有价值的行业,我坚信我们的坚持,能为孩子创造更多快乐学琴的有利条件,能让让孩子发自内心地热爱和享受音乐,让他们在音乐道路上走得更远。”葛佳麒如是说道。
